丝路私塾   >   文本课件

国际贸易的分析与准备

讲师:韩志恺

    第一节走向国际

    大家好,我是韩志恺,是一个从事外贸工作30多年的一线工作者,前半部分职业生涯是在国有外贸企业里度过的,改革开放以后,走过了不少国家,经历过形形色色的外贸环境,触碰到某些国家较好的机遇,逐渐成长成为成套设备出口商。

    大家都知道中国是全世界的一个加工厂,按照中国去年海关的数据统计,我国进出口总额41000亿美元,列全世界第一位,其中出口额大约24000亿美元,这是一个很庞大的数字,也是令国人骄傲的一个数据。注意,这个24000亿出口总额中,有将近40%是由民营企业完成的,非常了不起。随着中国经济高速发展,国内市场日趋饱和,很多企业家都把眼光投向了国际市场。他们在初期可能会遇到一些困难,那么怎么克服这些困难,把出口产品的梦想变为现实呢?希望我讲的内容对大家有所帮助。

    今天我跟大家聊的话题,就是有关国际贸易的各个环节,以及可能面临的一些问题和处理这些问题的方式,重点是成套设备出口,当然也包括了一般设备出口的业务环节,谈到成套设备出口,特点是设备采购的范围特别广,周期特别长,从商务信息的获取、筛选、分析、准备到技术交流、商务模式、报盘文件、初选入围,每个环节都要经过认真细致的操作。初步入围以后呢,积极的跟进,可能还会有局部方案的调整和二次报价的情况发生。经过进口商的评估比对,努力的争取进入最后名单。进入最后名单以后,再往下才有可能进入正式的商务谈判、签署合同、执行合同直至安装调试、质保运行、尾款回收、售后服务等等。一个项目从头至尾历经23年甚至更长的时间是不奇怪的。因此成套设备的出口,对于项目的预见性、规划的周密性、执行的严谨性、管理的科学性有更高的要求。

    有的企业苦于经验缺乏和团队建设的困难,心有余而力不足,错失了一些机会,执行过程中可能顾此失彼,心力疲惫,甚至造成了一些经济损失。面对这些教训,不同的企业家采取了不同的态度。一种是积极总结,认真学习,培养队伍,准备再战。他们认准了出口这条阳光大道是企业的希望。还有一种态度是畏难止步,感觉某些环节是不可逾越的障碍,放弃了这条出口道路,这种因噎废食的做法实在是可惜。其实任何环节的问题都是可以解决的,只要认真学习,步步为营,我们就会少犯错误到不犯错误。在错综复杂的执行过程中,保持主动清醒的状态,最后成长为经验丰富的外贸团队,成长为中国制造这个强大品牌中的中坚力量。

    下面的课时,是根据各个外贸环节的主要支撑点,面对可能发生的情况,结合实际的案例、一些做法,大家可以根据目录选取自己最感兴趣的章节。当然如果时间允许,循序渐进的了解,会有更好的效果